剛剛過去的“618購物節(jié)”，與各地的暴風雨比起來，顯然要淡定得多。
即便各大電商平臺紛紛取消預售，強調品質服務，競相降價促銷，如淘寶的百億補貼、京東的全場直降、拼多多大促、抖音上線專題頁等。力圖吸引消費者眼球，但相較平臺與商家的“狂歡”，消費者們的反應卻顯得相對冷靜。這種市場“沉寂”的現象，已在此前幾年的“雙十一”等大型線上購物促銷活動中顯露端倪。
面對整體市場低迷的背景，今年茶行業(yè)的618表現如何?面對大眾既要低價又要高質量商品的雙重需求，以及持續(xù)變動的平臺政策，茶品牌們做出了哪些嘗試與改變?穿越市場迷霧，“說茶”帶大家一窺當前茶業(yè)618所面臨的問題，探尋傳統電商之外的熱門渠道與平臺，看見茶業(yè)市場拓展的下一個上行通路。
618艱難開局
茶行業(yè)線上戰(zhàn)事遇險
2024開年以來多項電商相關政策措施的出臺，對2024年茶行業(yè)的618市場布局，起到了一定程度影響。
基于這些政策，6月4日，京東發(fā)布修訂《開放平臺商品質量不合格細則》的公告通知，明確對5個違規(guī)場景的定義，并按照違規(guī)程度細化了各個場景的違約金標準;6月5日，抖音發(fā)布《短視頻掛載店鋪功能下線通知》，下線短視頻的店鋪直通入口;6月7日，淘寶官方發(fā)布關于變更《市場管理與違規(guī)處理規(guī)范》和《無貨源店鋪實施細則》的通知，增強了商品維度和店鋪維度的管控……官方與平臺政策規(guī)則的嚴管，在進一步規(guī)范商家的同時，也給今年的茶業(yè)618帶來不小挑戰(zhàn)。
那么今年的618情況究竟如何?從成交數據、行業(yè)關注和茶企茶人們的具體反饋中，能感受到市場形勢的異常嚴峻。
在百度指數中輸入“618購物節(jié)”與“雙十一”，能看到從2020到2024年4年來，在對應的時間節(jié)點，這兩大關鍵詞的搜索指數都呈現逐年下降的趨勢。
△2020年1月1日-2024年6月18日“618購物節(jié)”(上)、“雙十一”搜索指數(下)(圖片來源：百度指數)
盡管各大平臺聲勢浩大地開展各類營銷與傳播活動，但消費市場還是存在一種“呼嘯而來，落寞而去”的感覺。618購物節(jié)的熱度似乎不夠給力?這背后的原因離不開大眾消費觀念的轉變、市場經濟環(huán)境低迷、GMV算法導向的迷惑性等多層面影響。
告別預售，拉長周期
2024年茶葉618布局情況復盤
危機固然存在，但身處其中的茶品牌們，仍舊在積極找尋著解決方案?；仡櫢鞑杵蟮?18線上布局，京東、天貓、抖音、快手、拼多多等高知名度的電商平臺仍是“廝殺”主戰(zhàn)場。
促銷方面，多延續(xù)往年態(tài)勢，開展跨店滿減疊加門店滿減滿贈，或是買一送一、第二件5折、兩件8.5折、三件8折等活動。不同以往的是，應對預售制度的調整，今年的618茶品牌們不約而同地對促銷活動進行了簡化，加大了對部分產品的直降力度，在宣傳上也注重突出“反卷618”“真誠無套路”等，省去過往購物節(jié)消費者繁復的計算流程，讓優(yōu)惠更直觀。
△部分茶品牌線上促銷頁面(圖片來源：京東APP、天貓APP截圖)
部分茶企同“說茶”反映，今年依據平臺政策積極調整了線上的活動營銷策略，拉長優(yōu)惠時間、加強內容營銷，把更為多彩多樣的活動呈現給消費者;也有茶企表示，電商大促對于消費者的購買刺激已越來越弱，比起短時的活動營銷，品牌更加注重為消費者提供優(yōu)質的長期服務。
線上與線下總是此消彼長，疫情后線下市場的回歸，一直是這幾年的討論焦點。茶行業(yè)對于渠道的變動與探索，引動線下市場風浪。今年618很多茶品牌除了開展線上布局，也未曾忽略線下市場。
茶業(yè)電商先行者八馬茶業(yè)，便在穩(wěn)步布局線上營銷的同時，于全國超1000家門店開展天網計劃2，通過為期10天的直播和短視頻的相關培訓與比賽，為端午、618等旺季提升品牌曝光量，進一步提升八馬門店數字化的門店運營能力，助力終端門店線上單量遞增、線上引流增量提升，通過抖音和視頻號兩大平臺同時驅動，以短視頻和直播形式進行營銷布局，打造八馬茶業(yè)兩大平臺的門店品牌矩陣，達到線上線下曝光聯動、銷額提升，八馬茶業(yè)品牌勢能持續(xù)擴大的目的。
△八馬門店圖(“說茶”攝)
云南勐昌茶業(yè)有限公司董事長蕭文德指出，除了傳統電商平臺，今年勐昌號在渠道策略方面，更加重視線上與線下的關聯互動，拓展本地生活平臺和勐昌號品牌的會員系統，引導消費者到終端門店體驗式消費，真正把勐昌號全國門店服務端的優(yōu)勢發(fā)揮出來。
△勐昌號門店圖(勐昌號供圖)
華祥苑、中茶廈門公司、品品香、竹葉青、小罐茶等頭部茶品牌也在持續(xù)推進著線上線下布局，不放過每一絲行業(yè)機遇。
分流中的茶葉消費者
行業(yè)下一個上升渠道落腳何處?
市場瞬息萬變，從最初的線下門店、茶城、展會銷售，到后來的電商平臺崛起，再到當前社交媒體、跨境電商等多元化渠道并存時代的到來，茶葉的銷售模式始終在不斷地變化發(fā)展。
目前來看，茶行業(yè)面臨著消費升級、品牌競爭激烈的趨勢，年輕人正在成為茶葉消費主力，消費者對于茶葉品質和口感的要求越來越高，市場需求也逐漸向高端化、個性化方向轉變。另一方面，隨著茶飲市場競爭趨向白熱化，消費者更加青睞知名度高、信譽好的品牌。
中茶廈門公司便表示，今年，其在技術升級、產品升級、品牌升級、渠道升級、管理升級等方面持續(xù)發(fā)力，線上線下全渠道進行“品牌營銷3.0”迭代，為“老品牌”的“煥新”夯實底座。如通過“廈門茶廠”從地標到品牌ip的強勢轉變，加深消費者對“中茶海堤”的品牌印象，不斷豐富年輕化的營銷手段。
△中茶廈門公司推出的全新產品IP：廈門茶廠(中茶廈門公司供圖)
在積極擁抱新興消費者之外，面對切實存在的線上消費者分流現狀，茶行業(yè)又該如何拓展新渠道、新平臺，找尋上行發(fā)展的有效方案?“說茶”特邀福建農林大學經濟與管理學院經濟系副系主任、副教授林暢就此展開解讀。
林暢副教授表示，茶行業(yè)的上升渠道可能在互聯網平臺。隨著消費習慣的變化和科技的進步，茶企應積極把握新興渠道的發(fā)展機遇，以實現行業(yè)的持續(xù)增長。
1、社交分享平臺：
小紅書、微博、微信等社交平臺的崛起為茶企提供了新的營銷渠道。茶企可以通過內容營銷、KOL合作、用戶互動等方式，在這些平臺上建立品牌影響力，吸引年輕消費者。
2、跨境電商平臺：
隨著全球化的推進，跨境電商平臺如亞馬遜、eBay、天貓國際等為茶企提供了進入國際市場的機會。茶企可以通過這些平臺展示中國茶文化，拓展海外市場份額。
3、線下渠道回歸：
盡管線上渠道發(fā)展迅速，但線下渠道依然具有不可替代的優(yōu)勢，如體驗式消費、即時購買等。茶企可以考慮開設品牌體驗店、茶藝館等，提供獨特的消費體驗，增強品牌與消費者之間的互動。
4、品牌自營小程序：
小程序作為微信生態(tài)的一部分，為茶企提供了便捷的線上銷售和品牌推廣渠道。通過開發(fā)品牌自營小程序，茶企可以實現更直接的用戶觸達，提供個性化服務，增強用戶粘性。
5、城市社區(qū)團購渠道：
社區(qū)團購作為一種新興的電商模式，通過集中采購、集中配送的方式，為消費者提供便利。茶企可以與社區(qū)團購平臺合作，通過團購模式推廣產品，擴大銷售范圍。
林暢副教授還指出，當前支付寶直播、萬物淘、Temu等線上平臺同樣正在崛起，未來或能成為茶品牌渠道拓展的一大方向。
事實上，行業(yè)中的頭部茶企們早已做出了多元化的渠道嘗試。
八馬茶業(yè)電商部有關負責人披露，八馬茶業(yè)在深度布局淘寶京東等傳統電商和抖音、快手、視頻號等內容電商的同時，在小紅書等內容平臺也開啟布局，洞悉茶行業(yè)消費者的年輕化趨勢，持續(xù)通過社交媒體、短視頻等渠道，與年輕消費者建立更緊密的聯系，傳播品牌文化和產品信息。通過產品創(chuàng)新、品牌年輕化、體驗式營銷以及品牌出海戰(zhàn)略等多方面的措施，抓住市場機遇，實現茶行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
此外，通過創(chuàng)意直播策劃等方式持續(xù)孵化微信自營小程序商城的華祥苑;在小紅書收獲大批粉絲種草的CHALI;發(fā)力建設線下茶空間美學的品品香等，也是茶品牌中對渠道拓展的前沿嘗試，能給到行業(yè)一定的參考價值。
△正在進行中的茶直播(圖片來源：新華社)
這些年來，“618”“雙十一”“雙十二”等購物節(jié)，長期搶奪著消費者注意力。用低價和促銷，壓縮正常的銷售節(jié)奏，透支市場銷量，所以往往購物節(jié)過后的半個月乃至一個月，茶品牌原本的銷售數據會受到一定程度影響。這種非正常周期性的波動，會對行業(yè)造成巨大的沖擊和損傷。今年618熱度危機的到來，也讓茶行業(yè)進一步思考如何探索市場的可持續(xù)發(fā)展路徑。
縱使渠道與平臺總是隨時代變化，但營銷思路的核心不變。茶品牌要想在競爭激烈的市場中立于不敗之地，在注重產品品質和服務提升，贏得消費者信任與口碑的同時，必須緊跟市場趨勢和洞悉消費者需求變化，不斷拓展新的銷售渠道和營銷模式。只有跟上前沿趨勢，不斷創(chuàng)新求變，才能在未來發(fā)展中迎來更多的轉機與機遇。
來源：說茶ShowCha
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